第5章 互相摸底 (第2/2页)

陈航在魔都做了4年销售，什么难缠的客户都遇到过，基本上几句话就能把对方的用意摸得七七八八。
　　
　　谈成本也好，谈价值也好，最终都是为了卖个好价格。
　　
　　经营这么大个厂子，房租，人工，水电，设备维护，订单少的情况下，攥着这个厂，每天都要亏。
　　
　　但是也不能随便开价，开低了对方不想谈，开高了自己亏。
　　
　　“10万我还不如白送你。”
　　
　　郭自发伸出八根手指：“至少得这个数。”
　　
　　“80万？”
　　
　　陈航笑了笑：“哥，都是实在人，给个实价。”
　　
　　“就是实价，这还是看你是陈主任侄子的面子上，给别人我都报100万。就80万这个价我都嫌给低了。”
　　
　　陈航脸上没什么表情，喝了口茶。
　　
　　郭自发一看陈航没了动静，补充道：“老弟，场地是现成的，设备九成新，人工都是熟练车工，去县政府备案过户马上就能开工，你在云东县花80万绝对盘不到这样的厂子。”
　　
　　陈航看了眼手机上的时间：“郭哥，我未必要在云东县盘，我去市里，花80万什么厂子盘不到。但是你不一样，这个厂子已经不能给你带来效益，相反每天都在亏，人工，设备，租金，越拖亏的越多。”
　　
　　郭自发摸了摸下巴，沉吟良久：“低于78万，免谈。”
　　
　　陈航站了起来：“要不这样，郭哥，我这边还有点事，我先合计合计再给你答复。”
　　
　　“啥？”
　　
　　郭自发愣了下，这小子懂不懂规矩，78万不合适可以再谈啊，说免谈不是真的免谈。
　　
　　“这是我号码，郭哥，您要想诚心想卖，打给我。”
　　
　　陈航在他办公桌上撕了张白纸，写下自己的手机号码，随即走出厂房。
　　
　　陈秀梅追了上来：“小航，考虑考虑挺好，这不是啥子小数目。”
　　
　　“姑，我不是不盘，我是得去查查这个厂还有没有什么坑。”
　　
　　“啥？”
　　
　　“谁知道他有没有拿厂子去抵押，外面有没有债务，有没有欠供应商的货款，到时候接手过来，全来找我要债。”
　　
　　陈秀梅恍然：“这样啊.....”
　　
　　“待会郭自发问起来，你就说我嫌价格高了，先走了姑。”
　　
　　陈航出厂后，跨上电动车，往城区方向开去。
　　
　　他现在卡里是有600万不假，但盘厂的钱又不返现。
　　
　　这些钱得花在刀刃上，必须搞价。
　　
　　而且现在的情况是，自己不急，急的是郭自发。
　　
　　他多放一天，就多亏一天。
　　
　　陈秀梅回到厂房，对郭自发道：“厂长，我侄子走了。”
　　
　　郭自发又点了根烟，猛吸了一口：“他咋说的？”
　　
　　“他说价格高了。”
　　
　　“他有没有说自己的心理价位？”
　　
　　“那没有。”
　　
　　郭自发又郁闷地猛吸了一口，吐出袅袅烟圈：“78万，给的高吗？”
　　
　　陈秀梅没接话。
　　
　　“你这侄子，以前是干啥的？”郭自发又问。
　　
　　“在外面做买卖，具体啥买卖我也不清楚。”
　　
　　陈秀梅本想说做销售，话到嘴边拐了个弯，反正销售也是买卖。
　　
　　“厂长，我先去忙了。”
　　
　　陈秀梅回到自己的工位上，回想起刚刚两人谈判的那一幕，忽然感觉从小看着长大的侄子有些陌生。
　　
　　“这孩子，真长大了。”