第二百五十七章 (第1/2页)

周一，上午九点。
　　
　　炜杰走进项目部会议室的时候，里面已经坐了四个人。陈婉清坐在左手边，面前摊着修改后的银行沟通机制备忘录。赵强坐在右手边，神色有些疲惫，眼睛里带着血丝——他刚从钢厂回来。苏晓棠不在，她在棠记守着铺面。
　　
　　第五把椅子上坐着苏建远。
　　
　　这是苏建远第一次以项目公司董事会成员的身份出席项目会议。他穿了一件藏青色的夹克，手里握着一支钢笔，面前放着一份文件。他的姿态很放松，像是来参加一场普通的商务洽谈，而不是坐在一个他只有建议权的会议室里。
　　
　　炜杰在他对面坐下。
　　
　　"苏总，今天主要是过一下工程进度和下一步安排。您有建议随时提，但决策由我来做。"
　　
　　"明白。"苏建远点点头，"我今天来，主要是听。"
　　
　　陈婉清开始汇报银行那边的情况："周正平的确认函已经发了，沟通机制备忘录他签字了。首批5000万预计本周三到周五之间到账。"
　　
　　"钢材呢？"炜杰看向赵强。
　　
　　赵强的表情僵了一下："省城钢铁厂的意向协议签了，但总部审批...出了点问题。"
　　
　　"什么问题？"
　　
　　"钢厂供销部的人跟我说，他们上周接到了一个'内部通知'，说是建钢集团向省国资委反映了'行业竞争秩序'的问题，建议国资委对'非重点工程项目的钢材直供'进行审慎评估。"赵强从包里掏出一张纸，"这是他们给我的回复函——总部审批暂缓，需要'进一步核实项目资质'。"
　　
　　炜杰接过回复函，看了一眼，手指在纸面上收紧。
　　
　　建钢的反击来了。而且来得很快——炜杰绕过行业协会直供钢厂，建钢就通过国资委的关系卡审批。这是典型的"以政府关系对政府关系"的打法。
　　
　　"其他两家呢？"炜杰问。
　　
　　"第二家江城钢铁厂，条件谈得差不多了，价格比省钢低百分之一，但他们要求预付款比例从百分之二十提高到百分之三十。第三家还没谈，在等我的消息。"
　　
　　"先把江城钢铁厂的意向协议签了。"炜杰说，"省钢这边...让婉清去打听国资委那边的态度。"
　　
　　"我去。"陈婉清点头，"我在国资委有个同学。"
　　
　　苏建远一直没说话，只是静静地听着。直到炜杰把钢材的事安排完，他才开口。
　　
　　"炜总，"苏建远的声音很平，"我插一句话。"
　　
　　"请说。"
　　
　　"你现在的核心问题不是钢材，是时间。"苏建远把面前的文件往前推了推，"我刚拿到一份省城地产行业的内部简报——三个新的竞争对手已经进场了。深圳来的'鼎盛置业'拿到了火车站东侧地块的批文，国企背景的'省城建投'拿下了火车站北侧的旧改项目，还有一个从海南过来的开发商，正在和省城建委谈南侧地块。"
　　
　　他把简报摊在桌上："火车站周边，总共四个方向，东、北、南三个方向已经被占了，你手里的地块在西侧。如果这三个项目同时推进，你的国际商业中心就会被包围。"
　　
　　炜杰看着简报，眉头皱了起来。他之前知道竞争会来，但没想到来得这么快。
　　
　　"更关键的是时间。"苏建远竖起一根手指，"鼎盛置业计划十月份开盘，省城建投计划年底交付，海南那家虽然慢一些，但他们在海南做过几个大型商业项目，经验比你丰富。"
　　
　　"你的意思是？"
　　
　　"我的意思是——"苏建远直视炜杰的眼睛，"你的封顶时间不能定在十月份，要提前到九月底。而且不是主体封顶，是全面竣工、具备开业条件。"
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　九月底全面竣工——这意味着只有两个半月的时间。而按照正常施工进度，主体封顶都需要四个月。
　　
　　"苏总，这不可能。"赵强第一个反对，"两个半月做四个月的活，除非增加施工队、24小时轮班，成本至少要增加百分之三十。"
　　
　　"成本增加百分之三十，但你可以提前一个月开业。"苏建远说，"一个月的收入，加上抢占市场窗口期的先机，远超过百分之三十的成本。"
　　
　　"而且——"他顿了顿，"我有一个解决方案。"
　　
　　炜杰看着他，等他继续说。
　　
　　"建远集团旗下有一家工程公司，名叫'建远建设'。他们有一支经验丰富的施工队伍，擅长赶工期。我可以让他们以分包的形式进场，配合你现有的工程队，专门负责主体结构的加速施工。"
　　
　　炜杰的手指在桌面上收紧了。
　　
　　这才是苏建远的真实目的。
　　
　　表面上是帮炜杰赶工期，实际上是通过"建远建设"把建远的人马安插进项目施工现场。一旦建远的人进了工地，施工进度、质量控制、成本核算——这些核心环节都会被建远掌握。到时候，苏建远手里就有两张牌：一张是董事会席位，一张是施工现场的实权。
　　
　　"苏总的建议，我需要考虑。"炜杰说。
　　
　　"当然。"苏建远站起身，整理了一下夹克，"但时间紧迫，每拖一天，竞争对手就靠近一步。"
　　
　　他走到门口，停下来，回头看了炜杰一眼："炜总，商业场上，有时候速度比控制权更重要。"
　　
　　门关上，脚步声消失在走廊尽头。
　　
　　会议室里只剩下炜杰、赵强和陈婉清。
　　
　　"炜总，苏建远这明显是趁虚而入。"赵强说，"建远建设进场，名义上是分包，实际上就是往工地里安插人手。到时候他说什么就是什么，咱们连个反驳的余地都没有。"
　　
　　"我知道。"炜杰靠在椅背上，"但他说的有一点是对的——时间确实紧迫。"
　　
　　他看向陈婉清："婉清，如果九月底全面竣工，我们的资金够不够？"
　　
　　陈婉清快速算了算："如果增加施工队、24小时轮班，成本增加大约百分之三十，也就是额外需要一千五百万左右。周正平的首批5000万本周到账，苏建远的500万已经到账，加上我们自己手上的资金...勉强够。但前提是——"
　　
　　"前提是什么？"
　　
　　"前提是没有其他意外支出。"陈婉清说，"钢材审批如果被卡，可能需要加价从其他渠道采购。地基如果有问题，加固费用又是一笔。还有其他不可预见的成本..."
　　
　　"所以苏建远的建议是诱饵。"赵强说，"他让你把钱全砸在赶工期上，手里没有一点余量。然后他再通过建远建设控制施工现场，你就算想反悔也来不及了。"
　　
　　炜杰沉默了很久。
　　
　　赵强说得对，苏建远的建议是一个陷阱。但问题是——如果不接受苏建远的建议，工期按正常节奏推进，十月份封顶，竞争对手就已经进场了。到时候即使项目建成，市场份额已经被瓜分。
　　
　　这是一个两难的选择。
　　
　　"还有一个问题。"陈婉清说，"苏建远为什么突然这么积极？他之前一直是在幕后操作，现在主动提出让建远建设进场，这是从幕后走到台前了。"
　　
　　

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