第699章 我要回去上学 (第1/2页)

以前她在幼儿园卖给小朋友，不用花本钱，小朋友都嘴馋，大家围着她喊“小老板”。
　　
　　她以为外头也是这样，只要东西好吃，钱就会自己跑来。
　　
　　可做生意，要本钱，买的时候外头的大人还会嫌贵，会讲价，会说不划算。
　　
　　小宝越想越蔫。
　　
　　陈桂兰看着小宝耷拉着脑袋的模样，知道这丫头是结结实实撞了回南墙。
　　
　　她慢慢从木麻黄树后头走出来，假装刚从家属院那边过来的样子。
　　
　　“陈老板，生意咋样？”
　　
　　陈桂兰拉了个小马扎，挨着小宝坐下。
　　
　　小宝一抬头，眼圈都红了，委屈巴拉地举起手里的粗布钱袋子：“奶，还剩好多。我坐了一上午，才卖了四毛五分钱。”
　　
　　陈桂兰没急着笑她，而是接过那个小竹笸箩，看了看里头剩下的饼干。
　　
　　“我当是多少，你这小半天功夫，不也卖出去四十五块了吗？”
　　
　　小宝还是有些伤心，“四毛五还不够本钱。”
　　
　　陈桂兰正色道：“陈老板，做生意可不是算糊涂账。你这饼干卖一分钱一块，价格比供销社和军人服务社的水果硬糖还贵。人家那是国营厂子里机器压出来的，你这啥名气没有的个体摊子，一上去就卖高价，半天能卖出去一半，你还觉得委屈？”
　　
　　小宝愣了愣，眨巴着大眼睛：“那我算厉害的？”
　　
　　“那可不！”
　　
　　陈桂兰伸出指头给她盘算，“你选品有眼光，知道椰丝饼干香，馋人。你嘴皮子也利索，刚才我可听见了，你还知道祝人家早日当万元户。就冲你这机灵劲儿，第一次出来支摊子，能从那些个精打细算的大娘婶子手里挣来四毛五分钱，那是相当有天赋了。换了别人，未必有你做得好。”
　　
　　小宝听奶奶这么一夸，眼底的亮光又一点点回来了，小胸脯也不自觉地挺了起来：“真的？我真有当大老板的天赋？”
　　
　　“天赋是有，就是火候还差点。做生意不是光靠胆子。你得分析什么人会买你的饼干，这些会买你饼干的人通常在哪里出现。”
　　
　　小宝小眉毛皱起来，认真听。
　　
　　陈桂兰继续说：“你想想，你在幼儿园为啥卖得快？”
　　
　　“小朋友馋。”
　　
　　小宝小声说。
　　
　　“还有呢？”
　　
　　“小朋友都在教室里，离我近。”
　　
　　“还有呢？”
　　
　　小宝抿着嘴想了半天：“他们兜里有一分两分，不用买米买盐。”
　　
　　陈桂兰眼里都是笑。
　　
　　“这不就想明白了？买东西讲究天时地利人和，什么时候什么地方什么人合适，就需要你根据自己的经验来判断。”
　　
　　小宝听得小脑袋一点一点的。
　　
　　她忽然觉得，做生意比认“一二三”还难。
　　
　　认“一二三”，老师写在黑板上，跟着念就行。
　　
　　做生意不一样。
　　
　　人心要算，天气要看，钱袋子要掂量，还得知道谁会买，要知道的东西好多好多。
　　
　　小宝摸了摸自己的小钱袋子，忽然小声说：“奶，那我想成为大老板，是不是还得学好多东西？”
　　
　　“当然。你还小，做生意的很多环节都不懂，你要当大老板，首先你得会认字吧，不会识字，就看不懂政策，也看不懂合同。以后个体户办执照，字号写错了都让人笑话。”
　　
　　“其次你得懂各个环节，懂人心，还要有眼光有技术，能拿出满足顾客需求的产品……”
　　
　　“最重要的一点，华国是人情社会，你得懂人情。朋友是朋友，买卖是买卖，不能拿朋友当钱袋子。”
　　
　　

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